Descripción
| Título | SI, ¡DE ACUERDO! COMO NEGOCIAR SIN CEDER |
| Código EAN | 9789501562125 |
| Autor | FISHER, ROGER - URY, WILLIAM |
| Editorial | VERGARA |
| Tema | NEGOCIOS - NEGOCIACION |
SI, ¡DE ACUERDO! COMO NEGOCIAR SIN CEDER
Fruto del trabajo del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, este libro de Roger Fisher y William Ury se convirtió en una referencia mundial sobre cómo llegar a acuerdos. Su punto de partida es que negociar no tiene por qué ser una pulseada en la que uno gana y el otro pierde.
Los autores presentan el método de negociación basada en principios: separar a las personas del problema, concentrarse en los intereses y no en las posiciones, generar opciones de beneficio mutuo y apoyarse en criterios objetivos. También ofrecen estrategias para enfrentar a interlocutores más poderosos o que juegan sucio. Un clásico indispensable para profesionales, estudiantes de derecho y negocios, y cualquier persona que quiera resolver conflictos de manera inteligente y justa.
