Descripción
| Título | INFLUENCIA. LA PSICOLOGIA DE LA PERSUASION |
| Código EAN | 9788491396901 |
| Autor | CIALDINI, ROBERT B. |
| Editorial | HARPER COLLINS |
| Tema | PSICOLOGIA - NEGOCIOS |
INFLUENCIA. LA PSICOLOGIA DE LA PERSUASION
Robert B. Cialdini, psicólogo social, dedicó años a investigar por qué decimos que sí a ciertos pedidos. Para hacerlo, no solo realizó experimentos, sino que se infiltró en ámbitos como las ventas, la publicidad y la recaudación de fondos para observar a los profesionales de la persuasión en acción.
El resultado es este clásico, donde describe los principios psicológicos que nos llevan a aceptar: la reciprocidad, el compromiso y la coherencia, la prueba social, la simpatía, la autoridad y la escasez. Con ejemplos cotidianos, explica cómo funcionan y cómo defenderse cuando se usan en nuestra contra. Muy recomendable para quienes trabajan en ventas, marketing o liderazgo, y para cualquiera que quiera tomar decisiones más conscientes.
